2025-02-20（養成365-51）
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《市場上的 5/95 法則：三種商業經營模式的區分與選擇》
在商業世界中，不同的人因資源、目標和價值觀的不同，選擇的經營方式也大相逕庭。5/95 法則 描述了市場上的三種類型的人：
• 1% 的事業經營型：投入 5,000 萬台幣以上，建立大型企業或代理經銷模式。
• 4% 的業務經營型：投入 100 萬台幣左右，主要透過零售、業務推廣或傳直銷來經營事業。
• 95% 的消費型：主要為消費者，僅在某些機制下（如團購共營模式）參與財富創造。
這三種人在價值觀與經營模式上截然不同，本文將詳細解析他們的特點與經營方式，幫助你找到最適合自己的方向。
1% 事業經營型：大資本創業，以企業體經營
核心特徵
• 資金門檻：投入 5,000 萬台幣以上，通常涵蓋品牌、工廠、生產線、物流等完整商業模式。
• 經營模式：透過 代理、經銷、批發 來運作市場，以大規模經營為核心策略。
• 風險與回報：風險高，回報期較長，但一旦成功，市場影響力極大。
典型模式
• 代理經銷商：例如國際品牌（如 可口可樂、Toyota、LV）的區域代理商，負責市場推廣與銷售。
• 大型連鎖企業：如 超商、百貨公司、飯店產業，需要大量資本來開設與維持營運。
• 工廠與製造業：投資生產線、研發新產品，然後透過經銷通路銷售。
價值觀
長線經營，專注於市場佔有率與品牌價值。 資源整合，投資供應鏈與團隊建設，擴大市場影響力。
風險大，回報期長，失敗可能導致巨大資金損失。
4% 業務經營型：中小資本，以個人或小型團隊經營
核心特徵
• 資金門檻：投入 100 萬台幣左右，主要用於進貨、行銷、加盟等。
• 經營模式：以 零售、業務推廣、傳直銷 為主，透過人際關係與行銷技巧來創造收入。
• 風險與回報：風險較小，短期內可看到成果，但成長受限於個人能力與市場需求。
典型模式
• 零售商與加盟商：投資金額不高，可透過加盟連鎖品牌（如 7-11、手搖飲料店）創業。
• 傳直銷與業務推廣：如 保險、房地產、健康產品，以銷售與團隊培育為核心。
• 個人品牌與自媒體：如 部落客、直播帶貨、KOL 行銷，透過社群建立個人影響力，從而推廣產品或服務。
價值觀 快速獲利，短時間內能看到成果，現金流穩定。 靈活運作，適合個人創業或小型團隊經營。 可擴展性有限，成長通常受限於個人能力與市場規模。
95% 消費型：消費為主，團購共營創造財富
核心特徵
• 資金門檻：幾乎無需投入資金，主要是透過消費、分享來獲取收益。
• 經營模式：透過 團購共營、社群行銷等方式，讓消費者不只是購買者，也能成為分潤者。
• 風險與回報：風險極低，回報相對有限，但可累積成長。
典型模式
• 團購共營模式：如 拼多多、社群團購、消費返利，讓消費者透過推薦獲取獎勵或分潤。
• 社群電商：如 微商、Facebook 商店、LINE 社群團購，透過熟人網絡來擴大市場。
• 共享經濟：如 Airbnb、Uber、區塊鏈經濟，讓個人能夠透過平台創造被動收入。
價值觀 零風險，不需要大額投資，即可開始參與。 參與門檻低，人人皆可加入，無需特別專業技能。 收入有限，需要持續累積與發展，無法短時間內達到大規模收益。
如何選擇適合自己的模式？
比較表
類別：1% 事業經營型 /4% 業務經營型 /95% 消費型
資金門檻： 5,000 萬台幣以上 /約 100 萬台幣 /幾乎 0 成本
主要模式： 代理、經銷、批發、品牌經營 /零售、業務推廣、傳直銷、自媒體 /團購共營、社群電商、消費返利
風險： 高/ 中等/ 低
回報： 長期、高回報 /短期、中等回報/ 穩定但回報有限
價值觀： 長線投資、品牌經營 /快速變現、個人業績導向 /共享經濟、低風險
選擇建議 如果你有 大資本、願意長線經營，並且想要建立品牌或企業，選擇 1% 事業經營型。 如果你想 快速變現，並透過個人努力創造收入，可以選擇 4% 業務經營型。 如果你沒有資本，但希望 透過消費與分享獲利，可以參與 95% 消費型的團購共營模式。
理解自己的角色，選擇最適合的市場模式
總而言之，5/95 法則 揭示了市場上的三種經營者，每個人因資源與價值觀不同，會選擇不同的商業模式。無論你是想透過大規模投資經營企業，還是透過個人努力來創造財富，亦或是透過社群與消費來參與市場，每種模式都有其優勢與適用人群。
最關鍵的是 找到適合自己的模式，並堅持執行，才能在市場中立於不敗之地！
（東翰每日文章的分享 2025-02-20）