2025-06-03（養成365-154）

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《先求不輸，再求贏：創業成功的關鍵心法》

文／吳東翰 John Wu

很多人都夢想著開創自己的事業、開一間店，從此脫離打工生活，擁有屬於自己的舞台。然而，現實中卻有超過八成以上的新創業者最終以失敗收場。為什麼會這樣？

其實，創業的第一大挑戰，不是賺錢，而是先讓自己不輸。

一、先求不輸：穩住基本盤，生存是關鍵

許多人一創業就急著要「賺大錢」、「快速擴張」，結果沒過多久就因為資金周轉不靈、庫存壓力過大、成本控制不當而黯然退場。事實上，對於剛起步的創業者而言，「不虧錢」本身就是一種勝利。

為什麼這麼說？因為在市場競爭中，光是能穩定營運、維持收支平衡，就已經超過了大部分還在燒錢、賠本的同行。這也是為什麼很多頂尖企業家都說過：「活下來比什麼都重要。」

舉例來說：
• 開餐飲店的老闆，如果能找到固定客源、合理控管成本，即使短期內盈餘不多，但至少不會倒閉。
• 創業電商平台，如果能維持良好的物流和售後服務，哪怕暫時獲利有限，但只要不虧損，就能持續成長、積累口碑。

二、如何做到「先求不輸」？

 控管成本：從一開始就清楚掌握開店或創業所需的固定成本（租金、水電、人力）和變動成本（進貨、行銷），每一筆支出都要謹慎。

 縮小規模，降低風險：初期不必追求規模擴張，先從小規模試營運開始，找到穩定模式後再逐步放大。

 找到穩定收入來源：不要一開始就只想開發新客戶，而是先鎖定核心顧客群，穩住基本收入。

 靈活應對市場變化：不斷調整營運策略，從實戰中學習如何應對挑戰，讓自己不被市場淘汰。

三、先求不輸，再求贏：從穩定到成長

當你成功「不輸」了，也就是讓事業能在競爭中穩健生存，接下來的目標就是「再求贏」。這時候，你已經累積了：

• 穩定的客群
• 積極的口碑
• 經營上的經驗與資源

在這個基礎上，你可以開始：

• 擴大經營規模（如開設分店、增加產品線）
• 投入品牌行銷（建立品牌辨識度與信任感）
• 探索更高利潤的利基市場（發展差異化產品或服務）

結語：穩住，才能走得更遠

創業從來不是一場賭博，而是一場長期的馬拉松。真正聰明的創業者，不是急著跑到終點，而是懂得在起跑階段先穩住步伐。當你學會「先求不輸，再求贏」，你就已經走在創業成功的正確道路上了。

那麼，你準備好從「穩住不輸」開始你的創業旅程了嗎？

（東翰每日文章的分享 2025-06-03）