2025-06-24（養成365-175）

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 勞斯萊斯與BMW：同樣是高級車，價值卻大不同

當我們在評估一個商業模式或產品系統時，最關鍵的不只是「它屬於哪一類」，而是「它的價值邏輯與運作機制有何不同」。

例如，表面上看，勞斯萊斯（Rolls-Royce）與BMW都屬於「高級車品牌」，但實際上他們服務的市場定位和價值核心截然不同：

項目 /BMW /勞斯萊斯
主打價值 /性能、科技、駕馭感 /尊榮、稀有、定制體驗
消費族群 /高收入專業人士 /頂尖富豪、名流政要
行銷方式 /強調品牌運動精神與操控感 /強調稀有性與身分象徵
生產方式 /工廠標準化生產 /大量手工訂製

 啟示：雖然都叫高級車，但「價值定位」、「客群需求」和「體驗層次」完全不同。

 7-Eleven vs 家樂福：同樣賣日用品，核心策略不同

你可以在 7-Eleven 和 家樂福 都買到衛生紙、泡麵、洗髮精，但兩者的商業本質卻有天壤之別：

項目 /7-Eleven /家樂福
型態 /便利超商（小型密集） /大型量販店（集中供應）
主要優勢 /快速、便利、全天候 /批量、價格、選擇性
使用場景 /緊急、小量、臨時 /預備、大量、價格敏感
店面分布 /街角、住宅區 /商圈、停車場多的地方

 啟示：不是誰好誰壞，而是看目標使用情境與客戶需求。

 傳統傳直銷 vs 團購共營：名稱相似，機制根本不同

很多人一聽到「分享賺錢」、「建立組織」，就自動聯想到「傳統直銷」。但其實，現在的《團購共營．消費致富》機制，早已脫離傳統直銷的那套邏輯，就像勞斯萊斯與BMW、7-Eleven與家樂福一樣 —— 同屬一類表面形式，但核心價值早已不同。

項目 /傳統直銷 /團購共營
起步方式 /加入需購買入門商品包，動輒數萬元 /無需囤貨、免入會費，邊消費邊分享即開始
賺錢方式 /靠推銷產品＋發展下線 /透過消費行為裂變回饋系統，自動累積收入
機制核心 /組織複製、層層抽佣 /共購累積、消費分潤、共享平台利潤
門檻 /高、壓力大、不適合一般人長期經營 /低、輕鬆入門、可兼職經營
產品推動 /強調業績與推薦人數 /重視實用性、分享真實體驗

 如果要詮釋《團購共營。消費致富》該怎麼說？

你可以用以下這種說法做出電梯簡報式的詮釋（適用於3分鐘文稿或簡報開場）：

 詮釋版本一：用車子的比喻來講

傳統直銷就像BMW，強調性能與速度，需要你成為駕駛高手；而團購共營就像勞斯萊斯，它是一套讓你「被服務」的系統，重點不在你多會銷售，而在你是否願意善用系統的力量，讓消費自然變成收入。

 詮釋版本二：用零售通路來講

傳統直銷就像家樂福，你得準備購物清單，花時間比價、囤貨；團購共營像是7-Eleven，走到哪都在你身邊，買一瓶水、一份便當，還能自動集點累積獎勵 —— 這不是硬銷，而是順手消費就能致富的時代。

 結語：形式相似，價值不同，才是真正的創新

人們常常只看「表面類型」而忽略了「底層機制」的革新，就像把勞斯萊斯當BMW在比較，是種誤會；或把《團購共營》當成傳直銷，是種錯看。

關鍵不在於「你叫什麼名字」，而在於你提供的「價值結構」，是否真正符合當代消費者的需求與行為模式。

這，才是《團購共營．消費致富》將改寫新世代經濟版圖的真正理由。

（東翰每日文章的分享 2025-06-24）