2025-03-29（養成365-88）

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《逆向思考的創業操作系統：先做減法與除法，才有真正的加法與乘法》

在創業的世界裡，多數人追求的是「加法」—— 更多的機會、更多的曝光、更多的人脈、更多的營收 …… 一切都是往「更多」的方向努力。然而，這樣的思維往往導致的是「混亂」和「低效」，因為不是所有的「加法」都能帶來價值，甚至可能讓你背負更大的成本與風險。

真正聰明的創業者，不是先問『我還能多做什麼？』，而是先問『我能減掉什麼？』這就是逆向思考的創業操作系統：先做減法和除法，讓資源集中，才能創造真正的加法與乘法效應。

一、先做「減法」，砍掉80%無效負擔，讓事業更輕盈

許多人創業失敗的原因，不是因為機會不夠，而是因為「太多」—— 太多的無效社交、太多的業務線、太多的沒必要開支、太多的時間浪費在無意義的事情上。

1、砍掉80%的無效社交

在商業世界裡，有一個殘酷的現實：真正對你的事業有幫助的人，往往不到20%。
• 許多人以為「多交朋友、多參加活動、多拓展人脈」，成功就會水到渠成。
• 但實際上，大部分的社交只是消耗你的時間與精力，而不會帶來實質的價值。

你需要的不是更多的認識，而是更精准的連結。與其浪費時間在無效的聚會，不如專注於那些真正對你的事業有幫助的人脈。

2、剝離60%的「偽需求」，專注於真正的市場痛點

很多創業者犯的錯誤，是「看到什麼商機就想做」，最後卻發現自己在追逐市場上並不存在的需求。
• 你真的需要開發這個新產品嗎？
• 這個市場真的有足夠的需求嗎？
• 這件事帶來的收益，值得你投入時間與資源嗎？

很多創業者發現，當他們砍掉「那些只是自己覺得不錯、但市場根本不需要」的業務後，事業反而變得更專注、更有價值。

3、削減50%的沒必要開支，讓事業更靈活

創業初期，許多人喜歡「裝大」，租豪華辦公室、花錢請一堆員工、瘋狂投放廣告 …… 最後卻發現，這些開支壓垮了自己的現金流。

真正的創業高手，不是看誰燒錢燒得快，而是誰能夠更有效地管理資源。
• 把錢花在真正能帶來回報的地方。
• 砍掉那些無法提升業務核心價值的花費。
• 保持「靈活」和「精實」，才能更快適應市場變化。

二、再做「除法」，學會篩選與精準爆破

做完減法後，接下來就是除法 —— 把不必要的東西剔除，篩選出「真正關鍵的元素」，集中火力進行精准爆破。

1、事業不是「全面鋪網」，而是「精准狙擊」

許多創業者以為「鋪天蓋地的廣告、無所不做的業務」就能帶來成功，結果往往是「面面俱到，卻沒有一個領域做得出色」。真正的高手，懂得聚焦，把能量投入到最有效的地方，實現爆破式成長。

• 與其做10個普通的產品，不如只做1個極致的產品。
• 與其花100萬做廣告投放，不如找到10個關鍵影響者來幫你推廣。
• 與其開100家門店，不如找到1個黃金據點，讓它成為市場標竿。

市場不缺「什麼都想做」的人，而缺「把一件事做到極致」的人。

2、消費致富機制：為什麼懂得「精准布局」的人少之又少？

以團購共營或消費致富模式為例，它看起來很簡單，但為什麼只有極少數人能夠真正賺到錢？因為大多數人只看到「加法的吸引力」，卻不懂「減法與除法的關鍵」。

• 這種模式的關鍵不是「加入的人數」，而是「如何讓消費行為變得可持續」。
• 不是「找更多人進來」，而是「找對的人進來」。
• 不是「每個產品都賣」，而是「只做最能創造價值的產品」。

真正能賺錢的人，懂得篩選、懂得減法，最後才能做到加法與乘法。

三、最後才是「加法」與「乘法」—— 讓減法與除法創造真正的倍增效應

當你完成「減法」（砍掉無效負擔）與「除法」（篩選出關鍵資源）之後，你的事業才有可能進入真正的加法與乘法階段。
• 你的每一個選擇都經過篩選，投資回報率更高。
• 你的時間與資源都被用在最重要的地方，產出更大。
• 你的策略不再是「無腦擴張」，而是「精准爆破」。

創業，不是比誰動作快，而是比誰選擇對的路徑。當90%的人還在學怎麼「做加法」來擴張時，你已經透過「減法與除法」，走在真正可持續成功的道路上。

真正的創業者，要敢於做「減法」，精準做「除法」，最後才能擁抱「加法與乘法」

總而言之，當大多數人告訴你：「要賺錢就要做更多的事、認識更多的人、開更多的市場」時，你應該反向思考：

• 我能砍掉哪些不必要的東西？
• 哪些事情真正能帶來最大價值？
• 我要在哪個關鍵點進行爆破，而不是分散力量？

商業的本質是精准突破，而不是盲目擴張。當你學會逆向思考，才會發現，真正的創業高手，都懂得先做「減法與除法」，再迎來「加法與乘法」的飛躍式成長！

（東翰每日文章的分享 2025-03-29）